Dassault Systèmes SolidWorks a un nouveau directeur Eurocentral - Customer Role Experience. Jeroen Buring vient des rangs de Dassault Systèmes et apporte donc une grande expertise à la table. Nous avons interrogé le passionné «digitaliste» sur son nouveau rôle chez Solidworks. 

Contenu | Questions à Jeroen Buring

• Jeroen Buring et ses objectifs 
  • Vous êtes le nouveau directeur d'Eurocentral - Customer Role Experience depuis novembre de l'année dernière. Que souhaiteriez-vous accomplir dans ce nouveau poste et quel rôle jouez-vous chez Dassault Systèmes?
  • Sur quels segments de marché vous concentrez-vous particulièrement?
• Résumé du premier monde virtuel 3DExperience
  • Début février, Solidworks a organisé le premier 3DExperience World virtuel. Comment est la conclusion?
  • La devise était la liberté de créer? Qu'est-ce que Solidworks souhaite réaliser avec cela? 
  • Jusqu'où êtes-vous sur le chemin de la renaissance industrielle que vous avez amorcée il y a environ quatre ans?
• DS Solidworks et la crise Corona
  • Quelle influence la pandémie de Covid-19 a-t-elle eu sur le développement de vos produits?
  • Comment ce développement se poursuivra-t-il après la pandémie?
  • De quoi seriez-vous heureux en termes d'affaires, qu'est-ce qui est important pour vous?
    

L'ancien webmaster, qui a construit les tout premiers sites Web chez Hewlett Packard au début de sa carrière, rend également compte, entre autres, du premier site numérique 3DExpérience Monde, le produit Covid-19 change et comment il voit l’avenir. L'entretien a été accordé le 1er mars 2021.

Jeroen Buring et ses objectifs 

Vous êtes le nouveau directeur d'Eurocentral - Customer Role Experience depuis novembre de l'année dernière. Que souhaiteriez-vous accomplir dans ce nouveau poste et quel rôle jouez-vous chez Dassault Systèmes?

Je suis chez Dassault Systèmes depuis 2008 et mon prédécesseur Uwe Burke activement soutenu dans la mise en œuvre réussie de ses différentes stratégies. Je ne veux pas changer grand-chose à propos de ces succès, tels que l'augmentation des taux de croissance, la constitution de segments de marché et la réalisation de gains. Cependant, nous constatons maintenant, notamment en raison de la pandémie de Covid-19, que les technologies cloud sont à nouveau au premier plan des besoins du marché. Au cours des dernières années, cela avait joué un rôle moins important.

Je vois donc aussi mon rôle dans le Mise en place de cet écosystème pour accompagner dans toute sa gamme. Il y a des clients qui préfèrent le cloud car ils ont peut-être déjà été piratés, d'autres veulent les systèmes sur leur propre infrastructure. Ensuite, il y a les clients prudents, les petites et moyennes entreprises: je souhaite que toute notre équipe Solidworks prenne en charge tous les besoins afin que chaque client puisse trouver la solution optimale pour lui-même. Entre-temps, l'infrastructure s'est améliorée dans de nombreux endroits. Bien sûr, cela joue dans nos `` mains stratégiques '' car Solidworks a investi dans les systèmes de plate-forme cloud dans le contexte de la transformation numérique de ces dernières années.

Sur quels segments de marché vous concentrez-vous particulièrement?

Pour la construction mécanique, Solidworks propose déjà une large gamme sur mesure pour la construction de machines en série et spéciale. En 2020, les zones sont très fortes grâce à Corona Maison et style de vie ajoutée. Du merveilleux peloton aux mobil-homes, il existe ici de nombreux portefeuilles de produits en pleine croissance. Il est également intéressant de voir comment les industries s'entremêlent maintenant. Le fabricant de l'usine construit sa technologie dans Bâtiment allumé, rejoint soudain la télévision Vélo et ainsi de suite.

Résumé du premier monde virtuel 3DExperience

Début février, Solidworks a organisé le premier 3DExperience World virtuel. Comment est la conclusion?

Personnellement, j'ai raté les gens. D'autre part, ce format a 37.000 XNUMX personnes parvenu. Il n'y a pas de place pour eux dans aucune vraie salle. Dans le passé, seul un petit groupe de 70 à 100 personnes est venu d'Europe en Amérique pour des événements en face à face. Par exemple, 1700 Européens de la zone de vente dont je suis responsable (D, AT, CH, CZ, HU, SK, POL) sont désormais impliqués. Il est également avantageux que les sessions puissent être consultées encore et encore par la suite. Pourtant, vous n'avez pas la même concentration. Dans l'ensemble, cette première rencontre d'utilisateurs numériques a été un franc succès.

La devise était la liberté de créer? Qu'est-ce que Solidworks souhaite réaliser avec cela? 

Par liberté de créer, nous entendons la liberté de choisir de quelle manière le développement a lieu. Travailler au bureau à domicile, en entreprise, en déplacement, où que vous soyez Solidworks souhaite permettre un accès fiable à toutes les données dans le cloud. Les modèles de licence devraient également offrir ici beaucoup de liberté. Dans cet esprit, Solidworks a également présenté de nombreux sujets sur le cloud au 3DExprience World.

Jusqu'où êtes-vous sur le chemin de la renaissance industrielle que vous avez amorcée il y a environ quatre ans?

La renaissance industrielle concerne nouveaux modèles économiques soutenir. L'invention de nouveaux modèles commerciaux nécessite l'acquisition d'informations et les personnes sont également au centre des préoccupations afin de réaliser l'invention de nouveaux modèles commerciaux. Par exemple, la vente d'un service au lieu d'un produit peut être vue. Pour que Solidworks puisse encore mieux supporter numériquement ces processus d'invention, il y avait beaucoup de sujets intellectuels pour ce type de solution au 3DExperience World.

Un problème est Business Intelligence Avec l'aide du Big Data sur Internet, dont l'avantage peut être très bien expliqué par un exemple: un concepteur développe une innovation qui peut convenir à un brevet. Dans le passé, le concepteur devait passer beaucoup de temps à rechercher s'il existait déjà un brevet. Aujourd'hui, vous pouvez obtenir ces informations automatiquement via le rôle Business Analyst sur la base de la technologie Netvibe et voir également quels brevets existent déjà pour des produits similaires.

tel Information à portée de main Solidworks est très avancé en termes de technologie. Cet exemple montre que l'utilisation de l'intelligence d'affaires dans le développement et la production jouera un rôle très important dans la sélection des futurs systèmes ou services. Même si nous sommes très avancés ici, le sujet n'est pas encore largement accepté.  

Un deuxième problème est que Pensée de plate-forme. Presque toutes les grandes maisons de système du monde sont en déplacement ici. Aujourd'hui, nos clients vendent également de plus en plus de services pour leurs produits. Les développeurs doivent repenser cela, tout devient un peu plus intelligent et il y a beaucoup d'électronique. Dans cette optique, les produits acquièrent un savoir-faire. Au mieux, comme l'exemple du Peloton, ils sont commandés des millions de fois lorsque deux technologies se rejoignent et qu'une certaine fraîcheur peut être représentée.

DS Solidworks et la crise Corona

Quelle influence la pandémie de Covid-19 a-t-elle eu sur le développement de vos produits?

Solidworks a donné la priorité à la manière dont nous pouvons aider nos clients pendant cette période. Comment pouvons-nous les accompagner avec la virtualisation, par exemple. Solidworks a de nouveaux produits comme le nôtre Rôles XDesign basés sur un navigateur Web Développé sur notre plate-forme 3DExperience, qui peut être utilisée n'importe où sans grand effort d'installation. Nous avons amélioré les performances LAN / WAN des produits existants afin qu'ils puissent être utilisés de manière fiable dans le bureau à domicile. Cela a pris beaucoup de temps et de développement.

Comment ce développement se poursuivra-t-il après la pandémie?

C'est une question difficile: jusqu'à présent, les développeurs de produits avaient l'habitude de s'asseoir les uns à côté des autres pendant leur travail et de pouvoir échanger des idées à tout moment. Les développeurs ont appris au cours de la dernière année qu'il existe un autre moyen avec le cloud, les conférences virtuelles et Cie. Ils s'entendaient très bien. J'ai parlé à des responsables du développement qui disent qu'ils travailleront à domicile deux ou trois jours par semaine après cette heure. Pour nous, cela signifie que Solidworks avec ses produits CAO le fait Permettre une mobilité à long terme besoins.

De quoi seriez-vous heureux en termes d'affaires, qu'est-ce qui est important pour vous?

Je serais heureux si le L'esprit d'innovation des start-ups se déplacerait un peu plus dans les entreprises établies. Je le pousse un peu moi-même à chaque fois que je parle à nos clients et nous travaillons avec beaucoup de start-up intéressantes. Ils sont tout simplement plus rapides que les entreprises établies de longue date, ils pensent plus ouvertement et essaient de nouvelles choses. Je vois aussi cette réflexion et cet esprit libre dans la devise «Liberté de créer» du 3DExperience World. 

Soliworks expose au Hannover Messe 2021.

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