entretien avec

Christian Wolf

Directeur général Hans Turck GmbH & Co. KG, Mülheim an der Ruhr:

"Le sans fil est plus un battage publicitaire que la réalité."

Turck aimerait mettre en œuvre stratégiquement une chose afin de pouvoir faire l'autre de 2010 à 2015. Mais pas seulement: développementscout s'est entretenu avec le directeur général Christian Wolf du modèle commercial actuel, de l'orientation stratégique, de l'IO-Link et du LAN sans fil ainsi que des nouvelles que la société présentera au SPS / IPC / Drives. 

développement scout: Où se situe Turck aujourd’hui sur l’échelle, du fournisseur de capteurs purs au fournisseur de solutions de stations intermédiaires, au fournisseur de systèmes?

Loup: De plus en plus d’entreprises appliquent simultanément plusieurs modèles d’affaires, de plus en plus floues. Aujourd'hui, nous sommes certainement encore plus le fournisseur classique de solutions de conseil et d'expertise technologique que le fournisseur de système. Bien entendu, nous avons déjà des segments de produits et de clients pour lesquels nous mettons en œuvre des solutions système complètes. Cependant, notre compétence principale est le secteur des solutions avec des extensions adjacentes. Notre objectif n'est pas de devenir un pur fournisseur de systèmes, mais nous voulons utiliser les opportunités qui en résultent pour notre expertise des systèmes. Ce faisant, nous nous positionnons sur les trois architectures de modèle commercial que vous avez mentionnées: Composants complexes - Résolution de problèmes - Activités de systèmes '.

développement scout:  Vous avez défini un programme stratégique pour la période allant de 2010 à 2015. Qu'est-ce que cela comprend?

Loup: Afin de maîtriser les défis du futur, nous avons inclus huit points dans cette direction stratégique. En termes de ventes, la verticalisation dans les industries est très importante. Nous avons besoin d'un mélange équilibré entre les ventes de produits / régionales et les ventes de solutions / industrielles. Nous devons comprendre ce que fait le client et reconnaître ses problèmes. Les processus internes doivent être conçus de manière à ce que la verticalisation puisse être réalisée dans les industries - jusqu'à la production. Nous avons également besoin de l'empreinte de production mondiale pour pouvoir mettre en œuvre les thèmes de «conception au coût» et de «produits allégés». Nous devons réduire la complexité, couper les vieilles tresses et laisser faire les choses, en ne répondant pas à toutes les demandes des clients, aussi inhabituelles soient-elles, mais plutôt revenir à la modularisation et accélérer le business modulaire. Si tous les points s'imbriquent, nous pouvons continuer à offrir à nos clients des solutions innovantes pour presque toutes les exigences à des prix équitables du marché.

Capteur de température | capteur d'humidité | capteur de vibrations

Loup: C'est toujours une question de "que faisons-nous" et "que faisons-nous" dans le contexte de la planification stratégique? Avec les modèles commerciaux qui se chevauchent, il existe un risque d'augmentation significative des coûts et de la complexité. Pour contrer cela, nous devons faire des économies dans certains domaines et ne pouvons pas nécessairement satisfaire toutes les demandes des clients. C'est un processus difficile. Parce que si vous prenez des produits du portefeuille, dites «non» au client. Bien sûr, nous ne disons jamais «non» sans proposer des solutions alternatives adéquates.

développement scout:  Ils ont annoncé des taux de croissance gigantesques pour 2010 avec un pourcentage de 30. Comment gérez-vous cela du côté de la capacité?

Loup: Nous nous en sortons à l'arrêt. Du côté de la fabrication, les ressources sont reconstituées aussi rapidement que nous avons fermé l’année dernière. Pour cela, nous sommes très flexibles dans l’organisation des comptes de temps de travail, la modularisation ou les méthodes de travail redondantes de différents sites. Cependant, la chaîne d'approvisionnement pose des problèmes pour soutenir la croissance. Les composants électroniques ont parfois des délais de livraison extrêmement longs ou vous devez les acheter par le biais de courtiers à des prix exorbitants pour pouvoir vous livrer eux-mêmes. Globalement, nous faisons du bon travail dans la chaîne d'approvisionnement, ce qui nous permet de générer de bons taux de croissance. De plus, nous n’avons pas beaucoup réduit nos stocks.

développement scout: Quelles industries posent actuellement les plus grands défis pour votre entreprise?

Loup: Les secteurs qui ont été les plus durement touchés par la crise sont aujourd'hui confrontés à des exigences encore plus importantes qu'auparavant, telles qu'une pression accrue sur les coûts et une efficacité accrue. Les exigences concernent toujours le niveau de technologie, la vitesse et le rendement à des coûts encore plus bas. Cela aggrave encore une fois la spirale classique due à la crise passée.

développement scout: Quel est l'état actuel de la technologie IO-Link dans vos produits?

Loup: Aujourd'hui, nous utilisons IO-Link de manière cohérente dans de nombreux produits Turck, qui apportent une réelle valeur ajoutée à l'utilisateur. Mais nous n'annonçons pas cela haut sur le marché car nous ne le considérons pas comme notre tâche de commercialiser IO-Link en tant que système. Nous nous concentrons plutôt sur l'avantage du client. Il y a des domaines où IO-Link est définitivement bénéfique, mais il y a aussi des domaines où cette technologie n'est pas pertinente.

developmentsocut: Mais vous êtes l'un des pionniers qui ont aidé à piloter IO-Link. N'êtes-vous pas intéressé à être missionnaire dans ce sens?

Loup: Non, notre travail n’est pas de faire de la mission, mais de fournir des solutions qui répondent aux besoins du client et qui sont optimales pour ses besoins spécifiques. Même si nous avons rapidement implémenté la technologie, nous ne la propagons pas de manière excessive. Nous soutenons notre présentation externe avec des arguments de vente uniques. IO-Link n'est pas une proposition de vente unique, mais une initiative de fournisseurs d'automatisation, que nous soutenons volontiers dans l'intérêt de nos clients. Mais nous nous différencions par la valeur particulière de nos solutions et produits.

développement scout: Turck prend également en charge la technologie sans fil. Quand pensez-vous que les câbles vont disparaître complètement?

Loup: À mon avis, ils ne vont pas disparaître. Sur le plus grand marché de l'automatisation aux États-Unis, Turck est le leader du marché de la connectivité avec des ventes dépassant les millions de dollars 90. Cela montre l’importance de la technologie de connexion classique. Comme beaucoup d'applications dans certaines applications, le sans fil a sa raison d'être, mais est aujourd'hui impensable en tant que technologie de connexion unique dans les usines de production. La susceptibilité aux interférences et au risque de défaillance peu élevé ne sera pas complètement éliminée. Le sans fil est encore aujourd'hui plus un battage publicitaire que la réalité dans la mise en œuvre à l'échelle nationale. Toutefois, si un client souhaite une solution sans fil, par exemple, pour réduire de manière rentable les distances plus longues aux nouveaux points de mesure, nous disposons de l'un des portefeuilles industriels sans fil les plus complets de la famille DX de notre partenaire stratégique Banner Engineering.

développement scout: Quelles innovations Turck présentera-t-il au SPS / IPC / Drives?

Loup: Nous avons quelques nouveaux développements intéressants dans notre valise, y compris une famille de capteurs d'angle rotatifs qui fonctionne selon le même principe de mesure révolutionnaire que nos capteurs de position linéaires inductifs de la série LI et combine les propriétés positives des systèmes de mesure conventionnels en une seule solution. Avec les nouveaux capteurs RI également, la position angulaire n'est pas détectée par un codeur de position magnétique, mais au moyen d'un couplage de circuit résonnant inductif. Le capteur est absolument insensible aux champs magnétiques tels que ceux générés par les gros moteurs ou les champs de soudage. De plus, nous présentons une nouvelle série d'appareils d'évaluation pour capteurs de débit.La simplicité d'utilisation, la haute fonctionnalité et une variété de connexions qui couvrent toutes les exigences modernes ont été au centre du développement de la famille FM (Flow Module). Nous devons également mentionner notre nouvelle passerelle Profinet basée sur la norme AIDA et de nouveaux modules pour notre système d'E/S bloc compact BL, qui est maintenant le plus courant bus de terrainet les normes Ethernet.

Propos recueillis par Rédacteur en chef Angela Scheufler.

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